實體店社群商業模式,實體店社群運營落地方案-大師熊

實體店社群商業模式是怎樣(yàng)的吧紅?微信群階段的運營流程包括:社群策劃——文案引流——群員篩選——北長運營社群——社群變現——粉絲裂變。大師熊給大家提供實體店社群運營落地方案,告訴大家如何一步步地做社懂去群。

實體店社群商業模式,實體店社群運營落地方案


一、社群策劃階段:

1.客戶畫像要精準:我們首先要思考——些們你的目标客戶是誰?他們有什麼(me)需求?他們有什麼(me)痛點?刀還

2.很多人會(huì)陷入一個誤區:以産品來建社群。一定要以客戶需求來建群,志討瞄準需求進(jìn)行價值輸出;試資區問一下:各位誰想在一個賣産品的社群裡(lǐ)呆舞鐵著(zhe)?在社群營銷邏輯裡(lǐ),産品是變行讀現的道(dào)具,而不是建個群推銷商品,那樣(yàng)是沒街路(méi)有人會(huì)感興趣的。大家看電視喜歡看廣告嗎頻商?網紅直播是不是先唱歌,講笑話,過(gu姐什ò)一段時(shí)間再賣貨?有那種(zhǒng)第一天票多開(kāi)直播就(jiù)賣貨的網紅嗎?

3.搭建組織團隊:沒(méi)有團朋筆隊直播白費。每一個團隊成(ch銀答éng)員都(dōu)是一個核算單位,影頻人人做股東,人人都(dōu)是發(fā)動機。

4.利益分配機制合理合法,激勵的最好(hǎo)方法不是躺賺而是努力不白費功信道夫,最大化體現個體價值:分享廣告紅包賺收益,這(zhè)叫(ji通劇ào)做消費者口碑價值;消費産品做代言,獲得新增業績分紅,這(zhè)山影叫(jiào)廣告代言費,一次消費整年收益;因爲你分享廣告紅包而産生的消費者作公消費給你推廣收益,不銷售照樣(yàng)拿銷售提成(化科chéng)······


二、社群策劃第二步——你如何來變現?男我


1.解決拓客難:共享紅包發(fā)錢買産品,把送師來改成(chéng)發(fā)錢買,因爲需要兩(liǎ國答ng)個人拆紅包才能(néng)領,所以解決了裂變;

2.解決到店率:搶紅包最多的人到店領禮品,同時(習雪shí)保持群活躍;

3.解決商品預熱難題:搶紅包送體驗商品,免費試服或者到店免費理療;

4.篩選的目的:篩選出目标客戶,重點培育,低價超值瞄準意向(xià相報ng)人群變相送


三、做微信社群,第一波的流量哪裡(lǐ)來?


1.花錢買:拉一個群友給多少錢的紅包。需要按照目标人群拉火廠。

2.自媒體上發(fā)短視頻、圖文、文章等,或者從别人的訊睡群裡(lǐ)吸引目标粉絲。把素材發(fā)到各個平台,會(huì)有人關注水術你,加你的微信号。這(zhè)樣(yàng)的客戶質量很高。到别人的群裡(lǐ文如),用大小号互動術,打造自己的形象,會(huì)工機有人加你。

3.混群加好(hǎo)友拉群;

4.在群裡(lǐ)用紅包共享工具分享裂變增加鐵畫群好(hǎo)友


四、社群轉化的方法:群内輸出的價值到了一定的階段,就(jiù)要考慮她問開(kāi)始社群的轉化了。社群如何設計轉化方法?

第一、爆品設計:廣譜、低價、剛需、體驗感街車強、超值。首先要突出産品的好(hǎo)處,塑裡那造産品價值。産品是基石,包括實體物小商品和服務商品。塑造到位,讓大家産生興趣,他願意爲慢習之支付費用。

第二、要進(jìn)行限時(shí)低價土離促銷,人是感性的,會(huì)對(duì)促銷活動理做有興趣。

第三、零風險承諾:要風險逆轉,不能(néng)讓付費的人覺得風險很大,高家讓他們覺得最壞的結果也沒(méi)有什麼(m東要e)損失即可。就(jiù)像我們的99元含服務體驗商品和實體商生家品,不是花自己腰包的錢,而是和朋友拆的共享紅包的錢大姐。相信的人會(huì)支付,不信的人,不是我們的目标群員。

第四、制造緊迫感,不能(néng)給人溫水煮青蛙的感覺。一個群該解散就(ji船見ù)得解散。

第五、要曬單,這(zhè)樣(y關腦àng)讓人知道(dào)不是他一個人行行學動,人有從衆心理。

第六、線下活動轉化:有的是時(shí近習)候,需要通過(guò)線下活動來自醫促使成(chéng)交,很多人還(hái)是不相信互聯網,甯願線現她下眼見爲實。


社群的第一次成(chéng)交,不是爲了賺錢,而是爲了積累種(zhǒ器報ng)子用戶;開(kāi)始隻有1個社群,現在有了好(hǎo區區)幾十個群,就(jiù)是把一個群的模式進(jìn)行複制,标準化,讓技林會(huì)員得到更大的服務質量。能(néng)夠讓社群裂變,就(j妹地iù)是要讓你的種(zhǒng)子用戶參與,首先要篩地土選對(duì)你非常認同的鐵杆。引起(qǐ)他們的價值共鳴,開商願意參與到你的社群事(shì)業裡(lǐ),比如小米的米粉,羅輯思維的門答羅粉等等都(dōu)是這(zhè)樣(yàng),是靠骨幹力量開數發(fā)展起(qǐ)來的。


社群+直播成(chéng)功秘訣:

1、你已經(jīng)有能(néng)力做好(hǎo)社群+直播,因爲過(g亮市uò)去的經(jīng)驗遷移過(guò)來即可;

2、遷移能(néng)力需要聚焦一個點發(fā)力,心無旁骛;

3、借助團隊和工具放大你的你的能(néng)了:重點是軟件工具,視舊拓客、轉化、裂變、變現、留存,都(dō那機u)已經(jīng)解決。


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